Beschreibung
"Der Key Account Manager – Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren" von Hartmut Sieck ist das unerlässliche Handbuch für jeden, der seine Karriere als Key Account Manager erfolgreich vorantreiben möchte. Dieses Buch, das in der neuesten 3. Auflage 2024 erschienen ist, bietet eine Fülle an praxisnahen Tipps und Werkzeugen, um im Kundenmanagement überzeugend zu agieren. Geschrieben von einem renommierten Experten im Bereich Key Account Management, deckt es alle wesentlichen Themen ab, die für die Rolle des Key Account Managers entscheidend sind. Darunter fallen u.a. die fünf Rollen eines KAM, strategische Planung mit dem Key Account Plan, die Analyse des Buying Centers, SWOT-Analysen und die Konzepte des blauen Ozeans. Besondere Highlights des Buches sind praktische Anweisungen zur Durchführung strategischer Jahresgespräche, professionelle Kundentermine, Anfragenbewertung, Angebotsmanagement und erfolgreiche Verhandlungsführung. Diese fundierten Einblicke und umfassenden Ratschläge helfen Ihnen, Ihre Top-Kunden zu begeistern und Ihre Produktivität signifikant zu steigern. Mit 156 Seiten voller wertvoller Inhalte und 20 inspirierenden Fotos ist dieses kartonierte Buch sowohl ein nützliches Arbeitsmittel wie auch eine Inspirationsquelle für Verkaufsexperten. Erleben Sie, wie Sie mit "Der Key Account Manager" von Hartmut Sieck Ihre beruflichen Ziele erreichen und Ihre Kunden nachhaltig beeindrucken können.ㅤ